Какие дома будет сложнее всего продать
При продаже загородного дома ключевую роль играет то, насколько соотносятся цена — качество. Правильно оцененный объект — это успех продажи. Но сейчас в экспозиции очень много переоцененных домов. Как правило, объекты переоценены на 20–25%. Если среднестатистический объект продается более шести месяцев, однозначно он переоценен. Основной интерес покупателей сосредоточен на бюджетных домах, 37% просмотров объявлений на рынке Московского региона приходится на дома в бюджете до 5 млн руб.
Становится все сложнее продавать дома, которые были построены в 1990-х — начале 2000-х годов, но на такие дома приходится около 40–50% предложения. Строились такие дома из подручных материалов, планировка и общая архитектура устарела. Зачастую собственники строили по своим замысловатым проектам — большие пространства под коридоры, низкие потолки и маленькие окна, сложная система коммуникаций.
Из-за роста цен на загородные дома покупатели в 2022 году будут выбирать относительно компактные лоты, а огромные коттеджи продать станет трудно. Четверть потенциального спроса на загородном рынке Подмосковья сосредоточено на домах площадью до 100 кв. м. Покупатели становятся более прагматичными, за счет площади стремятся сократить бюджет вложений и в то же время оптимизировать планировку, отказавшись от лишних квадратных метров и помещений.
Могут возникнуть проблемы с ипотечными продажами, а именно с домами-новостройками, которые нельзя купить в кредит. Ипотека стала не конкурентным преимуществом, а необходимым условием при покупке жилья. Если потенциальный покупатель не может приобрести дом в ипотеку, то просто пойдет в другой поселок. Сегодня уже более 80% целевой аудитории планируют покупку на загородном первичном рынке с привлечением кредитных средств.
В 2022 году будет сложнее найти покупателя на дома в неорганизованных поселках с плохой транспортной доступностью и без инфраструктуры (детских садов, рекреационных зон, охраны). Активно мониторятся дома именно для постоянного проживания, а не только для сезонного отдыха. Поэтому удаленные поселки без минимального удобства теряют спрос.
