Дмитрий Липовой специально для Белой Каски - Текущая ситуация на рынке недвижимости.
Какая ситуация была в апреле - зафиксил здесь.
Какая же на сегодня текущая ситуация на рынке недвижимости?
❗️ЧАСТЬ I. Сделал свод ключевых тезисов по рынку:
1. Снижение ключевой ставки опережающими темпами (с 20 до 9,5) на докризисный уровень февраля 2022, что позволит активизировать рынок вторичного жилья и, как следствие, послужит драйвером первичному рынку. Хотелось бы продолжения - см. Сценарий 2
2. Крупные девелоперы переоценивают рынок и вывод новых проектов, анонсированных ранее. Диверсифицируют и хеджируют риски.
3. Запускаются и корректируются программы господдержки: продление действия программы «семейная ипотека» под 6% и расширение льготной программы до 12 млн руб. со ставкой 7%.
4. Государственные банки анонсируют дополнительные меры поддержки многодетных семей (от 3х детей) под ставку 3%.
5. Отмена НДФЛ по вкладам в 2021-2022 гг. и резкий рост доходности по краткосрочным депозитам до 22-23%, которые будут раскрываться в июне-августе 2022г. Без эйфории и лапши - писал здесь.
6. Государство запустило новый продукт «Льготная ипотека для IT-специалистов» со ставкой 5% и размером кредита до 18 млн руб. Капля для рынка, НО важно было сделать для этой узкой и важной ЦА. Это не баг, это фича. И точка роста для девелоперов, у которых не настроены B2B продажи (корпоративные продажи).
7. Усиливается коллаборация банков и застройщиков для создания ипотечного продукта, поддерживающего спрос. Каждый субсидированный ипотечный процент соответствует 2-3% снижения цены лота.
8. Рынок вторичного жилья находится в менее выгодных ипотечных условиях, но уже появляются предложения продавать залоговое вторичное жилье с сохранением условий ипотеки от предыдущих покупателей. Помним, что первична вторичка.
9. Тенденция на снижение стоимости проектного финансирования вслед за ключевой ставкой. Деньги для девелоперов станут доступнее для новых проектов. Решение будут приниматься более смелее.
10. Возможность комбинировать льготные и обычные ипотечные программы до 30 млн руб.
11. Волатильный курс валют, а также существенное снижение стоимости основных криптовалют (сюжет из 3х частей описывал здесь), как следствие - ограничение их инвестиционной привлекательности.
12. Достроят. Ни одна стройка не остановилась. Эксроу-механизм работает. Осень-зима покажет и докажет (надеюсь, пессимистичный сценарий не сработает)
❗️ЧАСТЬ II. Тезисы трансформации продуктовой политики:
13. Отделка начала возвращаться. Предложения частично диверсифицируют, предлагая местами whitebox.
14. Ипмортозамещение. Проекты новых цепочек поставок начинают проявляться. Самые популярные: отделочные материалы - из Турции, инженерия - из Китая.
15. Умная квартирография. Вместо сокращения квартирографии ждем гибких планировок с возможностью объединения.
16. Вместо зарубежных проектировщиков - налаживание долгосрочных отношений с сильными командами. Хорошая возможность для всех.
P.S. Бонус - можете использовать как шпаргалку в офисе продаж для отработки возражений. Не благодарите.
